У Вас есть сайт, что делать дальше?

Разбираемся в основных видах интернет-рекламы

Допустим, вы уже разработали сайт своей компании, красивый, с мобильной версией и удобной панелью администратора. Вроде все есть, но клиентов так и нет. Разработчик, который делал «продающий» сайт и обещал повысить конверсию до небес, ничего внятного сказать не может и вам приходится брать все в свои руки.

Для начала объясним, что сайт - это по сути маркетинговый инструмент, а без хорошего управления этот инструмент будет приносить только убытки. Чтобы этого избежать, необходимо иметь представление о целевой аудитории вашего бизнеса: чем эти люди занимаются, какими гаджетами пользуются, имеют ли постоянный выход в интернет, где ищут ваш продукт или услугу. Обладая этими знаниями можно начать изучать варианты привлечения внимания ваших клиентов. Рассмотрим основные:

SEO (search engine optimization)

Простыми словами - это оптимизация сайта для повышения позиции в поисковых системах (Yandex/Google). Высокий рейтинг в поисковых системах - это гарант качества информации на сайте (поисковики учитывают возраст сайта, качество рукописного контента, количество посетителей, удовлетворенных работой с сайтом). Преимущество такой оптимизации в том, что вы оплачиваете только работу оптимизатора или вообще ничего не оплачиваете, если делаете это сами (при условии наличия большого количества свободного времени), а переходы на ваш сайт будут почти всегда целевыми. Вариантов поведения пользователя при работе с поисковиками бывает несколько:

  • пользователь не замечает рекламный блок, расположенный сразу под поисковой строкой, так как уже имел негативный опыт использования рекламных ссылок: переход на сайт со смежной тематикой, не связанной с запросом;

  • переход на сайт с низким качеством контента; переход на сайты мошенников - в этом случае SEO единственный вариант получить лояльность клиента;

  • посетитель привык открывать первые 3-5 ссылок одновременно, проводя краткую аналитику предложений сразу нескольких компаний. Тут основным мотиватором к действию будет имя компании/качество сайта. Попасть в поле зрения таких пользователей можно двумя способами: качественное SEO или контекстная реклама;

  • посетитель открывает первую ссылку в выдаче (с вероятностью 90% это будет контекстная реклама) и совершает дальнейшее действие, при неудовлетворенности переходит к следующей и так далее.

В 2х из 3х случаев, SEO является самым эффективным методом продвижения компании в интернете. Но помимо плюсов, поисковая оптимизация имеет и серьезные минусы. Основные - это большое количество времени на реализацию (от 3х месяцев для достижения первичных результатов) и отсутствие гарантий того, что ваша компания появится в заветном списке топ-10 среди результатов поиска. Ни одна компания, занимающаяся только SEO или предлагающая комплекс сайт + SEO, не даст гарантий того, что ваш сайт выйдет в топ и будет там долго держаться.

Если вы все же решили отдать оптимизацию своего сайта профессионалам, то рекомендуем небольшие студии, так как объем работы одного сотрудника в таких студиях меньше, чем в гигантах it-бизнеса, что в последствии отражается на качестве работы и отношении к клиенту (чем меньше компания, тем больше зависимость от каждого клиента, соответственно качество работы будет выше).

Контекстная реклама (Яндекс Директ/Google AdWords)

Контекстная реклама заняла устойчивую позицию в мире цифровой рекламы, а суть ее заключается в размещении соответствующих рекламных блоков в выдаче результатов поиска. Это удобно как на старте работы с интернет маркетингом, так и для поддержания количества посетителей на вашем сайте. В отличии от SEO, вы платите за каждый шаг: за работу - специалисту, за показ/переход - самой поисковой системе. Работа с контекстной рекламой - это по сути аукцион: кто сделал больше ставку, тот располагается на более выгодном месте в выдаче. Нужно каждые 30 минут отслеживать ставки и выставлять их, в зависимости от вашего бюджета и необходимости. На практике, количество денег вложенных в рекламу, равно количеству денег, заработанных от нее. Вы работаете с минимальной выручкой, но имеете постоянный «наплыв» клиентов, лояльность которых приведет к вам новых клиентов.

Хороший специалист может сэкономить ваш рекламный бюджет, так как система имеет массу нюансов, которые надо знать и постоянно изучать. Соответственно, нужно либо иметь такого сотрудника в штате, либо отдать рекламную кампанию на аутсорсинг.

Таргетированная реклама

Это вид интернет-рекламы, который распространяется в социальных сетях. Суть такой рекламы заключается в размещении информации как в самой новостной ленте, так и на специальных рекламных местах внутри социальных сетей. Преимущество таргетинга - это охват целевой аудитории, так как выдача рекламной информации осуществляется на основании истории поисковых запросов. Есть ряд серьезных минусов:

  • при установленных программах блокировки рекламы, вашу рекламу просто не увидят;

  • низкий уровень заинтересованности клиента во время работы с соц. сетями. Пользователю просто не интересно то, что ему предлагают.

Соответственно, использовать такой вид интернет-рекламы как основной – не имеет смысла.

Подведем небольшой итог: время диктует свои правила, прогресс коснулся не только технологической среды, но и быта людей: изменилось отношение к рекламе, и с каждым годом интернет захватывает все новые слои населения. Youtube заменил ТВ, интернет-магазины заменяют торговые центры, мобильные приложения сводят на нет заказы такси через оператора. И для успешного развития вашей интернет-компании, необходимо использовать эффективные варианты привлечения внимания ваших клиентов, описанные выше.

Будьте в тренде, и клиент всегда найдет вас!